句容台泥：应对市场，调整销售渠道，加大出口

水泥地理记者前往镇江，采访句容台泥水泥有限公司镇江市场部经理谢志洪。谢经理在句容厂工作14个年头，是名副其实的老员工了。

水泥地理：谢经理，我们已经走访了几家企业，感觉今年江苏市场需求明显下滑，句容厂是否也受到影响？

谢经理：是的，今年市场需求下滑非常明显，停了很多线，价格还在走低，一些企业干脆不开了，少开少亏本。应该说今年的市场比以往更加严峻。

针对这一严峻市场形势，句容厂调整市场销售渠道，扩大出口。出口价格要好于国内市场，句容厂港口码头可通航5万吨船舶，1～3月是枯水期，也可通航3万吨船舶。

句容厂面向三个市场，江苏本地、福建、出口。有这样条件的有4家，海螺、台泥、鹤林和太平洋。

水泥地理：谢经理，台泥在全国分布很广，这两年全国水泥南强北弱，台泥大部分企业在南部，去年华南、华东市场还不错，台泥在两广如何？

谢经理：是的，两广的利润要好于长三角地区。

水泥地理：在目前形势下，市场还会发生什么变化？

谢经理：今年市场特点就是需求下滑太快，商混站开不起来，项目开工不多，推进也很慢。长三角地区市场起伏比较大，针对目前的市场，企业间只有加强沟通，因为价格已打到底部，苏南地区大部分企业处于盈亏平衡附近，可以坐下来谈。

今年下半年季节需求会有一定改善，但价格上升幅度不会高于30元/吨，主要是需求支撑不够。

水泥地理：句容厂有两条6000t/d 规模以上生产线，现在都开起来了吗？

谢经理：前一段根据国家环保要求，都要求电改袋，现在已经完成，两条线都在运行。

水泥地理：来过多次句容厂，映像很深，厂区井井有条，句容厂的条件非常好。句容厂第一条线在1997年投产，拥有号称全国第一的皮带长廊，6000 t/d 规模熟料生产线，停靠5万吨级的码头，在当时装备规模、技术水平应该是全国之最了，给人留下深刻印象。

谢经理：是这样，句容厂有很好的地理位置优势，时隔12年先后建成两条6000 t/d 级规模生产线。随着国家的经济发展，长三角是全国经济发展的火车头，海螺在长江一线先后建设起多处大规模熟料基地和粉磨站。这几年上的线更多，水平都很高。