分宜海螺韦敏：十年创利润13.5亿

分宜海螺水泥有限责任公司韦敏总经理接待了水泥地理采访。韦总1980年到宁国水泥厂，2003年从温州到江西，在江西任职11年。

海螺今天的发展主要是有一个以郭文叁为首的领导班子，这是一个务实、做好企业的领导班子，进行了跨区域、跨行业的水泥发展。从90年代初收购铜陵、白马山到T型战略，海螺始终走在了行业前面。

分宜海螺水泥有限责任公司，位于江西新余市分宜湖泽镇。2011年8月，海螺收购宜春分宜水泥厂（是当地四大企业之一）组建分宜海螺水泥有限责任公司，是海螺在江西区域建立的第一家子公司，进行五项制度改革，分宜海螺彻底解决了用工制度，为加快发展打下了基础。

公司第一条生产线是2000 t/d，2003年投产，经改造达到2500 t/d；第二条2500 t/d线，2008年投产，配套粉磨系统三台3.8米磨机，不带辊压机，年生产能力176万吨。

2013年，分宜海螺生产熟料180万吨，水泥产量是186万吨，有小部分熟料外卖。公司在2013年实现销售收入6亿元，利润1.8亿，税收1.1亿。

分宜公司自2003年技术改造上了新型干法之后，累计生产 1,450万吨熟料，生产1,600万吨水泥，完成销售收入是46.5亿元，实现利润13.5亿元，上交税收8.08亿。效益最好的2011年，公司实现净利润3.4亿元、税收1.7亿。

2014年的市场情况，韦总分析还是比较乐观的，一季度天气有不利影响，与去年同期相比下降，上半年行情差一些，江西市场还是不错，整体看应该是持平或者是增长。

点评：

水泥地理CEO刘作毅：江西分宜海螺两条2500 t/d 线，两条线合计运行15年，近10年创利润13.5亿，平均每条线1.35亿元/年，长期保持高效益，一条2500 t/d 线利润指标能够和国内大部分5000 t/d 线媲美，令行业同仁叹为观止。

市场有高有低，海螺的市场策略是随行就市，精髓在于：根据市场供需变化，调节价格，保证运转率，维护市场客户稳定关系。其商业价值在于：淡季，让利不让市，旺季，创造价值。市场运作的背后是成本支撑，这是多年来跟踪海螺在市场上运作的轨迹，海螺的利润曲线不是高起高落的波动曲线，是一条符合市场周期、季节周期的曲线。

余忠良：企业的策略是可以学习的，调整的，但管理水平却不是那么容易提升的，水泥是标准化的产品，成本是硬实力啊，而成本是布局、资源、装备、位置和管理水平的综合结果，根深蒂固，绝非朝夕之功。

何俊平（曾在分宜海螺工作）：分宜海螺石灰石成本不是最低，但煤炭、混合材就地取材、物流近、采购成本低，同时海螺精细化管理的高效、易在集团内复制，在行业领先。正是由于海螺的综合制造成本低，周边没有其他企业进入，市场定价权高；海螺地处分宜、新余两地，市场的需求保证了分宜海螺的市场份额。分宜海螺长期树立的品牌得到当地百姓认可为建房首选产品。上述原因是分宜海螺的重要保证。

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